900亿手机分销巨头，奋奋勉变

开头：@21世纪生意驳斥微博

记者｜覃毅  剪辑｜陈晓平

手机分销巨头，揭开其财务一角。

1月16日，黄绍文为首的董事会刊发公告，对外称，天音通讯控股及控股子公司对外担保额度为315.2亿元，试验额度已达168.8亿元，大体为净财富的562.35%。

“请投资者充分护理担保风险。”公告教导说。

董事长黄绍文掌舵的天音控股，以手机分销起家，从生意体量来说，号称短小精悍，2023年营收高达948亿元，他本东说念主也抒发过“渠说念为王，竖立通路大业”的志向。

仅仅，盈利相对绵薄，终年利润在1-2亿元间踯躅。

在变局下，黄绍文团队正努力寻找新约束口，他们已公布18.47亿元的定增探究，期待新的资金流水，带动业务破局。

薄利生意

黄绍文团队主要从事手机的分销生意，实质即批发零卖，其在业内颇有地位。

据潜入，天音控股是苹果、华为、三星等大牌的宇宙一级代理商。

单就苹果而言， 天音是中国区中枢代理商，开设授权专区店1700余家，授权专卖店超1000家，且是京东平台苹果品牌的最大供应商。同期，他还开设华为授权店（HESR+HES）约1400家。

单单2023年，天音对京东一家的销售金额，即高达311.56亿元。

黄绍文团队还劳动超过20000家卑劣伙伴，提供分销，零卖、物流、售后等供应链劳动。

缺憾的是，绑定大牌伙伴，分销生意流水虽大，利润很薄。哪怕行情好，天音往常5年净利的天花板，在2亿元把握，净利率终年不到0.5%。

2024年1-9月，天音营收高达693.84亿元，净利才2000万出面，主营业务毛利率仅为2.39%。

“天音不单毛利率低，还要承受财富减值的风险，”一位投资东说念主士告诉《21CBR》记者。

更为毒手的是，这门生意，占用多量资金。

死心2024年9月，天音的应收账款、预支账款以及库存三项，大体整个约103.7亿元，搪塞款项仅为60多亿。

这么情况下，黄绍文团队必须我方垫资，同期，其曲直期借款高达100亿元，主要为短期借款。

公告炫耀，天音的无数担保额度，主要即与银行债务融资干系。好在其信用等第雅致，一直运转如常，但是，不难会通其平日运作的拮据。

黄绍文团队，在2024年中推出定增探究，以加快转型。

据改良的决议潜入，其定增召募资金总和，展望至多达18.47亿元，主要投资于营销网络、数字化平台等，这笔资金到位，有望部分减弱资金压力。

其中，天音控股的大激动深投控，拟以现款认购召募资金总和的19.03%，展望将掏出3.51亿。

此举将保管深投控的股比，也抒发了大激动的试验支撑。

主动出击

“要闲适开拓新兴业务，打造企业的‘第二弧线’。”

2025年开年，董事长黄绍文在致辞中称，天音在准确识变、科学应变、主动求变，准备深挖主业契机和后劲，与厂商、平台、区域客户等业务伙伴拓深、拓宽、拓广融合。

基于供应商资源和销售渠说念的上风，黄绍文团队正闲适拓展电生意务。

据称，天音零卖门店已入驻京东、好意思团、抖音等即时零卖平台，并交融线下门店资源，探索线上线下一体化的新零卖机制。

2024年1-6月，电商板块营收139.58亿元，仅次于通讯零卖办功绩务，增速超过70%。

死心6月，黄的团队，在各大电商平台店铺共263家，其中销售边界 5000万以上店铺 51 家，同比增长96%。

“电生意务中枢才智开荒、东说念主才和数字化供给取得迫切施展，不停探索与主流平台融合的新格式。”黄在致辞中评价说。

往常2024年，其团队已大幅裁减分销业务比重，从过往的超过9成，裁减至7成把握。

仅仅，零卖电商毛利率，暂时也有限，2024年1-6月仅为2.2%，对利润增进有限。

电子产物换新补贴等利好，或有助于擢升其分销、电生意务。

黄绍文另一破局之路，是在出海。

官场合投资东说念主诠释，自2019年开动布局国外，设中东非、欧洲、好意思洲、亚太四个地区13个子公司，与华为、荣耀等公司均有融合。

“国外业务拓展的成效逐渐显现。”黄绍文如斯评价。

脚下，他最具盈利性的是彩票板块，其主要销售彩票开荒与软件，且提供技艺劳动，毛利率高达58%。

2024年上半年，天音在辽宁、河南、山西、重庆等近二十省市福体彩神态中时常中标，提供彩票营销劳动及渠说念惩办劳动等，致使在国外中标巴西即开型彩票神态，达成新阛阓约束。

彩票全年业务体量展望大体2个多亿，空间还很大。

高潜财富

黄绍文本东说念主，从2002起就到任天音控股，深耕在科技圈内，其团队作念下多笔投资，有诸多隐形财富。

天眼查炫耀，自缔造以来，天音涉足20笔投资。

比如，单在手机结尾方面，其曾以2亿元自有资金投资武汉星纪魅族，握股0.655%；3亿元收购天珑迁移子品牌WIKO 30%的股权，并对其增资1.5亿元。

其中，外界期待最多的，是其蜿蜒参与荣耀的股改。

据潜入，天音控股子公司天音通讯斥资5亿元，拿下星盟信息19.36%的股权，星盟则握有荣耀0.91%的股份。

天音自身亦然荣耀的伙伴，在销售、售后等方面彼此有融合，其开设有荣耀的售后门店。荣耀若上市，天音控股有望坐享一笔可不雅的收益。

除此以外，天音还孵化有一批高后劲业务。

举例，其参股的北界创思（软件），公开辛勤炫耀，其主要开发手机和互联网浏览器干系软件和产物。

黄绍文在新年致辞中潜入，该业务已收效扭亏为盈。

此外，天音还触及电信运营干系业务。

“天音迁移不错在宇宙范围内获取号码资源并接洽转售业务。”

公司向投资东说念主如斯强调，天音是首批同期赢得三大运营商迁移通讯转售业务接洽许可的企业之一。

2024年1-6月，其在立异业务、政企客户等场合已有边界约束，同比增长 30%。

“蹚别东说念主没走过的路，拓前东说念主没垦过的荒。”在新年致辞中，黄绍文对内饱读吹士气。

新的一年，恰是这一巨头变革攻坚的新阶段。